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Ultimamente tenho sido procurado por empresários com um problema comum entre eles. A dificuldade de vender seus produtos. Na sua maioria, pessoas que tem que oferecer seus produtos em visitas ou pelo telefone.

Uma das coisas que mais me chamou atenção foi à qualidade de todos os produtos que as pessoas estavam se propondo a vender. Em todos os casos eram mercadorias de fácil aceitação no mercado a preços e condições bem razoáveis. Apenas em um dos casos, o preço do produto era impeditivo, pois teria um mercado muito reduzido.

Analisando os casos e fazendo uma relação com a vida pessoal de muitas pessoas, tenho algumas considerações para aqueles que estão pensando em começar um negócio ou precisam prospectar novos clientes. Primeiramente, quero deixar claro que é muito difícil fazer a venda de si mesmo. Não é muito fácil nem agradável sair oferecendo nós mesmos como a solução para um problema de uma pessoa ou empresa. Como na maioria das vezes quem abre uma empresa normalmente é o técnico, este tem que se vender. É a primeira surpresa de um negócio. Às vezes já se tem alguns clientes na abertura da empresa, mas é inevitável a necessidade de aumentar a clientela. O departamento comercial deverá ser pensado dia após dia, todos os dias de uma empresa.

Lembre-se para começar um empreendimento você teve que acreditar em si mesmo, saber que tinha alguns diferenciais em relação à sua concorrência, que queria fazer melhor do que o que estava (e está) sendo feito por ai. Que tinha competência para ir para a frente e construir um futuro melhor.

Uma coisa que tem que ficar clara para você que está se vendo nesta situação é que ninguém melhor para vender seu produto que você. Que por incrível que pareça é mais difícil vender do que produzir. Estabeleça um plano, seja fiel a ele, trace metas.

Agora, se você ainda acha muito difícil agir assim, pense logo e contrate alguém que possa fazer este trabalho por você. Até que as vendas engrenem pode levar algum tempo. Procure dar o maior tempo possível para quem tem que vender. Lembre-se que esta pessoa vai ter a incumbência de levar sua empresa nas costas. Não ache que alguém vai resolver quando a corda estiver no seu pescoço. Faça o mais rápido possível, quanto mais dinheiro você tiver para um vendedor, mais dinheiro e mais rápido ele devolve para você. De ré na contramão, para mostrar que tudo pode ser vendido, principalmente se tiver a qualidade de um produto feito por você!

Fonte: Pedro Volkmann - Sócio/Gerente Joule Publicidade
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