Help
A Assolan passa a atuar no segmento de detergente em pó com o lançamento de Assim, que deverá chegar às gôndolas de supermercados na segunda quinzena de julho. Serão investidos R$ 25 milhões em marketing, no segundo semestre deste ano, o que inclui pesquisas, desenvolvimento da marca e campanhas. Nelson Mello, diretor-presidente da Assolan Industrial, prevê que, até dezembro de 2005, o sabão em pó Assim irá conquistar 4% do mercado.
“Após um extenso trabalho de pesquisas realizadas pelos institutos Ipsos e CPM, em nove capitais brasileiras, percebemos que havia espaço para o novo produto em um mercado tão concentrado. Acreditamos em quatro pilares para o sucesso de Assim: distribuição, capacidade produtiva, time enxuto de profissionais seniores e comunicação”, explica Mello.
O nome Assim foi criado pela Africa com o intuito de remeter a Assolan. Segundo Nizan Guanaes, presidente da agência, foi testada uma série de outros nomes para se chegar no definitivo. Ele afirma também que foi instituída uma pólice para que não sejam feitos trocadilhos com a palavra “assim” na comunicação do produto.
Para divulgar o detergente em pó, a Africa elaborou uma campanha composta por comercial, anúncio para revista e material para ponto-de-venda, que começam a ser veiculados em cerca de dez dias. O filme irá mostrar os bebês que já participaram de esforços assinados por Assolan. Porém, desta vez, apresentando Assim para as mães de todo o Brasil. “Planejamos um posicionamento para a marca de ocupar espaço sem brigar e promover guerras. Esta postura é adotada por Assolan, vem dando certo e será colocada em prática por Assim. Os bebês realçam esta estratégia. Queremos ganhar mercado de forma tranqüila e simpática”, pontua Guanaes.
Com embalagens idealizadas pela M Design, Assim será comercializado nas versões Triplação e Ultra, nos tamanhos de 500 gramas e 1 quilo. Seu preço ficará em torno de R$ 5,50 e R$ 7.
O produto será fabricado na Quimivale, planta industrial de detergente em pó situada em Itajaí, em Santa Catarina, com capacidade produtiva para seis mil toneladas por mês. Assolan adquiriu o empreendimento, no fim do mês de março, por R$ 25 milhões. Mello afirma que esta é a terceira maior planta industrial de detergente em pó do País e que ele pretende subi-la para segunda posição até o fim deste ano. “Assolan exporta 7% do seu volume. Não será difícil Assim seguir este caminho”, antevê o diretor-presidente da empresa.
Posteriormente, será lançada a marca Sim – uma versão de Assim em embalagens de sachê de 850 gramas e 500 gramas.
Pertencente à Monte Cristalina, Assolan deverá faturar R$ 300 milhões até dezembro de 2005, registrando uma alta de 50% sobre o exercício anterior, segundo Mello. Atualmente, a marca possui quase 30% de participação de mercado.
Postura defensiva
“Planejamos um posicionamento para a marca de ocupar espaço sem brigar e promover guerras. Esta postura é adotada por Assolan, vem dando certo e será colocada em prática por Assim. Os bebês realçam esta estratégia. Queremos ganhar mercado de forma tranqüila e simpática”, pontua Nizan Guanaes, presidente da Africa (na foto à direita, ao lado de Nelson Mello, diretor-presidente da Assolan Industrial).
